1月14日，管道局國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)傳來(lái)捷報(bào)：首次進(jìn)入美洲市場(chǎng)，中標(biāo)阿根廷科爾多瓦省天然氣管道項(xiàng)目，合同額約2.8億美元。這是管道局堅(jiān)持大市場(chǎng)思維度寒冬的結(jié)果。
2015年，管道局在艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，局處兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶頭開(kāi)拓市場(chǎng)，抓住“一帶一路”機(jī)遇，積極謀劃，整合資源，拓展優(yōu)良市場(chǎng)，實(shí)施優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，推動(dòng)區(qū)域化經(jīng)營(yíng)，完成了全年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)，企業(yè)步入有質(zhì)量有效益可持續(xù)發(fā)展的軌道。
主動(dòng)出擊：
抱團(tuán)取暖展示品牌新形象
2015年，國(guó)際油價(jià)持續(xù)下跌，國(guó)內(nèi)計(jì)劃上馬的大型管道建設(shè)項(xiàng)目紛紛停滯……
寒冬中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻十分激烈。管道局堅(jiān)持戰(zhàn)略自信和戰(zhàn)略定力，以更深的層次、更大的格局、更高的境界來(lái)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)現(xiàn)狀，主動(dòng)出擊，各級(jí)單位抱團(tuán)取暖，堅(jiān)持合作共贏理念。
變壓力為動(dòng)力，管道局扎實(shí)開(kāi)展形勢(shì)任務(wù)教育，積極引導(dǎo)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)員工認(rèn)清形勢(shì)，在困難時(shí)刻發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，把握商機(jī)，增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的敏銳性。進(jìn)一步增強(qiáng)全員履責(zé)、全員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的責(zé)任感和使命感，增強(qiáng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、共謀發(fā)展的決心和信心。
方法總比困難多。市場(chǎng)不景氣，就拿出有效的辦法來(lái)。管道局以“區(qū)域市場(chǎng)部+地區(qū)分公司”相結(jié)合的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目管理模式，進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)整體布局。結(jié)合業(yè)主特點(diǎn)和差異化需求，管道局靈活運(yùn)用一站式服務(wù)、“N+1”俱樂(lè)部等市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式，探索發(fā)展與外部合作的建設(shè)模式，努力從管道建設(shè)總承包商向管道建設(shè)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變；堅(jiān)持“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、綜合規(guī)劃、分級(jí)實(shí)施、分區(qū)負(fù)責(zé)”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)原則，建立局本部、事業(yè)部、區(qū)域市場(chǎng)部(專(zhuān)業(yè)公司、項(xiàng)目部)三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)體系，進(jìn)一步明確市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的分工與責(zé)任。
在國(guó)內(nèi)，管道局深耕細(xì)作，促進(jìn)有序競(jìng)爭(zhēng)，形成最大市場(chǎng)合力，成功與國(guó)內(nèi)9個(gè)燃?xì)夤芫W(wǎng)公司、9個(gè)工程建設(shè)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，創(chuàng)造了良好的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。在國(guó)際，管道局加強(qiáng)與業(yè)主、信貸機(jī)構(gòu)的溝通，不斷拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域。依靠市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，管道局成功與BP、殼牌等國(guó)際大石油公司成為合作伙伴，迅速擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額，全面提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在國(guó)外，管道局的品牌價(jià)值發(fā)揮了巨大作用。
通過(guò)每年運(yùn)作20多個(gè)國(guó)際項(xiàng)目，管道局的足跡已遍及中亞、中東、東南亞、非洲、大洋洲等地區(qū)。一個(gè)又一個(gè)項(xiàng)目深深地打上“CPP”(管道局英文縮寫(xiě))的印記。憑借一攬子交鑰匙的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，管道局贏得了國(guó)內(nèi)外項(xiàng)目業(yè)主的青睞。一個(gè)個(gè)精品工程也鑄就了“CPP”國(guó)際品牌，為獲取更多市場(chǎng)份額創(chuàng)造了更多可能。
在集團(tuán)公司啟動(dòng)“重塑良好形象大討論”活動(dòng)后，管道局突出質(zhì)量效益，高度重視企業(yè)形象這個(gè)影響市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的無(wú)形資產(chǎn)，通過(guò)為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建設(shè)精品工程，提高了企業(yè)的美譽(yù)度。
2015年8月16日，管道局憑借突出的業(yè)績(jī)和良好的企業(yè)形象，獲得了蘇丹政府頒發(fā)的杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。在坦桑尼亞，管道局憑借“中國(guó)質(zhì)量”和“中國(guó)速度”贏得了坦桑尼亞人民的贊譽(yù)，10月10日坦桑尼亞總統(tǒng)基奎特親自為管道局頒發(fā)了杰出貢獻(xiàn)榮譽(yù)證書(shū)。10月15日，國(guó)務(wù)院安委會(huì)辦公室向集團(tuán)公司發(fā)來(lái)感謝信，對(duì)管道局等單位搶險(xiǎn)救援人員，積極參與天津港事故救援工作表達(dá)了由衷的感謝和敬意。
10月26日，英荷殼牌公司在網(wǎng)站刊登了題為《馬季努恩持續(xù)改進(jìn)文化帶來(lái)高效表現(xiàn)》的文章，高度贊揚(yáng)管道局頂尖的施工質(zhì)量和強(qiáng)大的施工能力，是一流的國(guó)際石油工程建設(shè)公司。這些榮譽(yù)，使管道局在開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)過(guò)程中獲得了更多機(jī)會(huì)，助力管道局在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取更大的份額。
模式多元：
市場(chǎng)“魔方”轉(zhuǎn)出產(chǎn)業(yè)新格局
當(dāng)前市場(chǎng)呈現(xiàn)“一少三多”的特點(diǎn)：國(guó)內(nèi)大型整裝項(xiàng)目越來(lái)越少，管道建設(shè)項(xiàng)目的業(yè)主多元、業(yè)務(wù)多元、模式多元。
國(guó)內(nèi)大型油氣管網(wǎng)的基本建成，必然會(huì)帶動(dòng)下一級(jí)管網(wǎng)的全面建設(shè)。燃?xì)夤芫W(wǎng)、LNG管道等單體工程將成為未來(lái)管道建設(shè)的主要模式。而管道建設(shè)行業(yè)市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，不斷有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入，其憑借較低的人力成本及管理、技術(shù)上的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，擠占市場(chǎng)空間和盈利空間。隨著市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展，不但單純的施工作業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)，EPC等邊際效益也不斷下滑，建設(shè)單位面臨無(wú)錢(qián)可掙的局面。一些油氣資源豐富的第三世界國(guó)家，由于資金匱乏、主權(quán)基金信用評(píng)級(jí)底、融資渠道不暢等原因，難以有效開(kāi)發(fā)油氣資源。
針對(duì)這些特點(diǎn)，管道局年初就開(kāi)始科學(xué)地“排兵布陣”，集中優(yōu)勢(shì)兵力突圍。
管道局探索借助國(guó)家資本優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展股權(quán)投資+EPC、BOT、聯(lián)合體、債轉(zhuǎn)股、搶險(xiǎn)保駕俱樂(lè)部等商業(yè)模式，滿(mǎn)足了市場(chǎng)差異化的需求，推動(dòng)發(fā)展模式向投融資運(yùn)作和EPC總包并存轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)國(guó)際業(yè)務(wù)進(jìn)入了全新的發(fā)展階段。這些新模式在油氣儲(chǔ)運(yùn)工程領(lǐng)域日益受到業(yè)主青睞，有效抵御了全球油氣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈引發(fā)的市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。
管道局提出“股權(quán)投資+帶資建設(shè)+幫助業(yè)主融資”等一攬子建設(shè)方案，有效吸引了市場(chǎng)資源。2015年，管道局投融資業(yè)務(wù)取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。號(hào)稱(chēng)第二條“坦贊鐵路”的坦桑尼亞天然氣管道項(xiàng)目，是管道局首次參與海外融資項(xiàng)目的建設(shè)。安哥拉和莫桑比克后續(xù)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，則使管道局國(guó)際事業(yè)部在積極探索運(yùn)用多種財(cái)務(wù)手段、創(chuàng)新融資模式領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了重大突破。投融資模式，既切合了第三世界國(guó)家的發(fā)展需求，也為管道局引領(lǐng)市場(chǎng)、培育市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
創(chuàng)新商業(yè)模式為業(yè)主提供了更貼心的服務(wù)。通過(guò)建立的“EPC+運(yùn)行+保駕”模式，在管道建設(shè)結(jié)束后，繼續(xù)為業(yè)主提供項(xiàng)目運(yùn)行、維護(hù)等服務(wù)，受到業(yè)主歡迎。“俱樂(lè)部”模式則是通過(guò)在一個(gè)地區(qū)設(shè)立服務(wù)隊(duì)伍，吸引眾多區(qū)域管網(wǎng)加盟，為業(yè)主提供運(yùn)營(yíng)、維護(hù)、搶維修和工程改造等服務(wù)，管道局通過(guò)收取年費(fèi)方式經(jīng)營(yíng)，受到市場(chǎng)追捧。
“魔方”徐徐轉(zhuǎn)動(dòng)，帶動(dòng)了新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)體系形成，全面提高了系統(tǒng)內(nèi)外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的新水平。通過(guò)打造新優(yōu)勢(shì)，拓展新空間，建設(shè)新體系，管道局獲取了更加明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、更加廣闊的發(fā)展空間、更為科學(xué)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)體系，全面提高了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的新水平。
開(kāi)拓創(chuàng)新：
“寬長(zhǎng)高厚”帶動(dòng)業(yè)務(wù)新突破
在年初整體戰(zhàn)略布局和發(fā)展方針指引下，管道局以一系列科技和管理手段作為有力支撐，用先進(jìn)理念培育市場(chǎng)，鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，培育潛在市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)，拓展高端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)從開(kāi)發(fā)型向研究型轉(zhuǎn)變，從拓展市場(chǎng)向引導(dǎo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，帶動(dòng)了業(yè)務(wù)板塊開(kāi)發(fā)的新突破。
為拓展更多的市場(chǎng)可能性，管道局將對(duì)油氣儲(chǔ)運(yùn)工程綜合服務(wù)商的核心內(nèi)涵理解，轉(zhuǎn)變到業(yè)務(wù)的“寬度、長(zhǎng)度、高度、厚度”4個(gè)維度上。
“寬度”，就是拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，多元化發(fā)展。以陸上長(zhǎng)輸油氣管道、油氣儲(chǔ)罐為基礎(chǔ)，向海洋管道、LNG液化與處理、多介質(zhì)管道、單點(diǎn)系泊、油氣集輸系統(tǒng)、地下洞庫(kù)、城市智能管網(wǎng)、采辦貿(mào)易等業(yè)務(wù)延伸并做大規(guī)模。
“長(zhǎng)度”，就是延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，提升一體化服務(wù)能力。在全業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以設(shè)計(jì)、采辦、施工為基礎(chǔ)，向前端的投融資、咨詢(xún)、PMC管理、科研，以及后端的管理服務(wù)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、技術(shù)服務(wù)延伸，這是我們業(yè)務(wù)價(jià)值鏈的高端。
“高度”，就是創(chuàng)新商業(yè)模式和業(yè)務(wù)模式，增強(qiáng)價(jià)值創(chuàng)造能力。在鞏固EPC總承包管理模式的基礎(chǔ)上，積極實(shí)踐BOT、BOOT、PPP、買(mǎi)方信貸、股權(quán)投資、“四化”工程增值服務(wù)等多元化商業(yè)模式。
“厚度”，就是提升業(yè)務(wù)品位，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)硬實(shí)力。持續(xù)推進(jìn)技術(shù)和管理的創(chuàng)新，牢牢把握關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域的核心技術(shù)，主導(dǎo)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范，努力引領(lǐng)行業(yè)組織形式、管理模式的變革，為業(yè)主提供最滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)，豐富業(yè)務(wù)內(nèi)涵。通過(guò)四個(gè)維度的延伸和拓展，逐步實(shí)現(xiàn)從管道工程總承包商向油氣儲(chǔ)運(yùn)工程綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。
“寬長(zhǎng)高厚”有力促進(jìn)了市場(chǎng)領(lǐng)域的擴(kuò)大，管道局業(yè)務(wù)范圍從管道工程拓展到儲(chǔ)罐、站場(chǎng)、檢測(cè)、維搶修、SCADA、通信電力、化學(xué)產(chǎn)品銷(xiāo)售等多個(gè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了國(guó)際業(yè)務(wù)的全方位拓展，實(shí)現(xiàn)了從粗放經(jīng)營(yíng)型向精細(xì)管理型轉(zhuǎn)變，從依靠隊(duì)伍擴(kuò)張、裝備增加向高端引領(lǐng)、管理增效的轉(zhuǎn)變，競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng)。
通過(guò)激勵(lì)在建項(xiàng)目、滾動(dòng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，聯(lián)合合作單位、合力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，依托設(shè)計(jì)單位、跟蹤開(kāi)發(fā)市場(chǎng)等種種有力措施，管道局系統(tǒng)外和國(guó)際市場(chǎng)捷報(bào)頻傳：中標(biāo)廣東惠州海底管道EPC總承包項(xiàng)目，喜得一單4.85億元的大合同；中標(biāo)加納特馬(TEMA)罐區(qū)EPC項(xiàng)目，進(jìn)軍海外LPG業(yè)務(wù)市場(chǎng)……在競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈、市場(chǎng)愈加多元的大環(huán)境下，管道局市場(chǎng)開(kāi)發(fā)水平得到快速提升，適應(yīng)了市場(chǎng)的新常態(tài)。
通過(guò)持續(xù)加強(qiáng)與系統(tǒng)內(nèi)外客戶(hù)的溝通聯(lián)系，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，與行業(yè)內(nèi)兄弟單位合作，聯(lián)合開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，管道局成功打造了國(guó)內(nèi)國(guó)際、系統(tǒng)內(nèi)外各占“半壁江山”的業(yè)務(wù)格局。
寒冬已至，春天不會(huì)太遠(yuǎn)。在“十二五”戰(zhàn)略目標(biāo)的收官之年，管道局堅(jiān)持國(guó)際化導(dǎo)向，充分調(diào)動(dòng)各市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主體的積極性，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，推進(jìn)目標(biāo)項(xiàng)目落地，持續(xù)優(yōu)化市場(chǎng)布局，夯實(shí)了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根基，實(shí)現(xiàn)了從本土化企業(yè)向國(guó)際化企業(yè)的轉(zhuǎn)型。
進(jìn)入2016年，管道局正以一種積極而又健康的姿態(tài)，迎接“逆襲”之戰(zhàn)勝利的曙光。
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